España · Sección: personas · Coordinado desde Madrid
Treinta y seis perfiles de quien decide el merch
Cada cargo tiene una presión distinta y una forma distinta de justificar el gasto ante su jefe.
Perfiles · Criterios de trabajo
Por qué el cargo cambia la conversación
La misma propuesta de presupuesto recibe respuestas opuestas según quién la lee. La dirección general quiere saber qué efecto tiene sobre la marca, finanzas quiere saber por qué se dispara el gasto en un trimestre y el responsable de eventos necesita saber si las cajas llegan a tiempo.
Estas treinta y seis fichas describen cada perfil por su entorno, su preocupación principal y el argumento que le mueve, con la referencia a la parte de la biblioteca donde puede preparar su caso.
Contenido de la sección · 36 páginas
Los treinta y seis perfiles
Se agrupan por función: dirección, finanzas y compras, marketing y comunicación, operaciones y las áreas técnicas de producto y datos.
- Persona brand manager
- Persona CFO y líder financiero
- Persona Chief Data Officer
- Perfil Chief Experience Officer
- Persona Chief Information Officer
- Persona Chief People Officer
- Persona Chief Procurement Officer
- Persona: Chief Product Officer (CPO)
- Persona: Chief Revenue Officer (CRO)
- Persona Chief Supply Chain Officer
- Persona Chief Sustainability Officer
- Persona corporate counsel
- Persona director creativo
- Persona Director of Customer Experience
- Persona Director of Events
- Persona: engineering manager
- Event marketing lead en Spain: eventos B2B bajo presión
- Persona founder / CEO
- Persona: General Counsel
- Perfil general manager
- Persona Head of Customer Success
- Persona Head of Design
- Perfil Head of revenue ops
- RR.HH. / people-ops en Spain: comprador de onboarding y DEI
- Persona internal comms lead
- Director de marketing en Spain: guardián del brand book
- Office manager en Spain: comprador multi-sombrero
- Procurement officer en Spain: sourcing sector regulado
- Persona VP Communications
- Persona VP Corporate Social Responsibility
- Persona VP Digital
- Perfil VP finance
- Persona VP Marketing
- Perfil VP product
- Persona: VP Ventas
- Persona VP Strategy
Antes de decidir · Respondido en detalle
Preguntas sobre los perfiles
¿Los perfiles son de empresas reales?
Son la descripción de un puesto, no de una persona. Se han construido con lo que se nos ha pedido en las consultas de compra de cada función.
¿Sirve para preparar una reunión interna?
Sí. La ficha indica qué información conviene llevar y qué pregunta va a hacer el interlocutor antes de empezar a hablar de la pieza.
¿Hay perfiles que no estén?
Faltan algunos cargos muy específicos. Se añaden a la lista en la siguiente revisión si nos llega una consulta repetida.
¿Se pueden descargar?
Sí, cada ficha se descarga en PDF con la fecha de revisión para poder compartirla en una presentación.
Solicitar presupuesto · Respondemos en un día laborable.
¿Con quién hablas mañana?
Dinos qué cargo tiene la persona que va a aprobar el pedido. Le enviamos la ficha y la parte de la biblioteca que le servirá para defender la propuesta.