Perfil Head of revenue ops
Operacionaliza la motion GTM — planes de territorio, quota carriers, merch ciclo-venta y ABM gifting a escala.
Quiénes son
Head RevOps reporta a CRO o COO, dueño del sales process, stack tech GTM (Salesforce, Outreach, Gong, Clari), diseño de territorio y quota, y forecasting de revenue. En rol 5-10 años, ex-staff CRO o ex-McKinsey/Bain. Organización 4-25 personas. KPI: pipeline coverage, sales cycle length, ramp time.
Qué quieren de un proveedor
Quiere: ABM gifting triggerado desde Salesforce cuando una account llega a stage 3 y envío en 48h a dirección verificada; merch ciclo-venta (kits closed-won celebration, kits EBC, merch President's Club cuartil alto) en portal self-service que el equipo corre sin él; reporting reconciliado al stage CRM. Odia: partner que necesita loop de email separado para cada envío.
Precios — España
Precios en EUR sin IVA 21%. MOQ 100/250. Plazo 5-8 días, urgente +35%. Hub de producción: Madrid.
FAQ
¿Cuál es el pedido mínimo?
Sin mínimo fijo — serigrafía y bordado son rentables desde 50 unidades; DTF e impresión UV desde 1 unidad.
¿Cuánto dura la producción?
Estándar 5-8 días laborables, urgente +35% en 3-5 días.
¿Condiciones de pago?
50/50 para nuevos clientes, net-30 desde el 4.º pedido, net-60 para enterprise con seguro de crédito.
¿Firman NDA?
Sí — NDA mutuo es estándar para lanzamientos, M&A y campañas confidenciales.
¿Envían al extranjero?
Sí — UE, Reino Unido, EE.UU., GCC y CEI con transportistas rastreados.