Испания · Раздел: personas · Madrid-координация
Тридцать шесть персон, закупающих корпоративный мерч
Роли, которые тратят бюджет на мерч, по чему их оценивают, каков обычно размер этого бюджета и о чём они спрашивают в первом сообщении.
Персоны покупателей · 36 страниц в разделе
Предложение читается четырьмя разными людьми
Предложение читается четырьмя разными людьми. Специалист по маркетингу ищет в нём скорость запуска и качество образца. Специалист по закупкам ищет структуру цены, документы поставщика и понятный предмет сравнения. Специалист по устойчивому развитию ищет сертификаты и формулировки, которые выдержат проверку. Финансовый директор ищет единицу учёта и объяснение, почему сумма именно такая.
Тридцать шесть страниц этого раздела описывают эти роли по одной схеме: за что отвечают, по каким критериям оценивают результат, какой бюджет обычно в их распоряжении, с чем сталкиваются во внутреннем согласовании и о чём спрашивают в первом сообщении. Отдельно отмечено, какие документы имеет смысл приложить к обращению именно этой роли. Ни одна страница не описывает человека как переговорщика: они описывают рабочие критерии.
Все страницы раздела · 36 записей
Все персоны покупателей
Персоны расположены по алфавиту по должности. Внутри каждой страницы сначала идёт роль и её бюджет, затем критерии оценки, затем первый вопрос.
- Персона: brand manager
- Персона: CFO и финансовый лидер
- Персона: Chief Data Officer
- Персона: Chief Experience Officer
- Персона: Chief Information Officer
- Персона: Chief People Officer
- Персона: Chief Procurement Officer
- Персона: директор по продукту (CPO)
- Персона: директор по выручке (CRO)
- Персона: Chief Supply Chain Officer
- Персона: Chief Sustainability Officer
- Персона: corporate counsel
- Персона: креативный директор
- Персона: Director of Customer Experience
- Персона: Director of Events
- Персона: engineering manager
- Event marketing lead в Spain: B2B-события под давлением
- Персона: founder / CEO
- Персона: General Counsel
- Персона: General Manager
- Персона: Head of Customer Success
- Персона: Head of Design
- Персона: Head of revenue ops
- HR / people-ops в Spain: покупатель онбординга и DEI
- Персона: руководитель внутрикома
- Директор по маркетингу в Spain: страж бренд-бука
- Office manager в Spain: многофункциональный покупатель
- Procurement officer в Spain: сорсинг в регулируемой индустрии
- Персона: VP Communications
- Персона: VP Corporate Social Responsibility
- Персона: VP Digital
- Персона: VP finance
- Персона: VP Marketing
- Персона: VP product
- Персона: VP Sales
- Персона: VP Strategy
До брифа · ответы полностью
Вопросы по персонам покупателей
Кому отправлять бриф?
Определите роль, у которой бюджет, и роль, у которой право заблокировать. Это обычно разные люди, и документы им нужны разные.
Работаете ли вы напрямую с отделом закупок?
Да, и при первом заказе выше некоторого объёма это обычно правильный путь. Страница о закупщике перечисляет, что он проверяет.
Что делать, если наша структура не совпадает с этими ролями?
В небольшой компании одну роль часто совмещает несколько человек. Страницы называют критерии, которые в таком случае стоит считать приоритетными.
Запрос квоты · Ответим за рабочий день и пришлём разбор по вашей роли.
Опишите свою роль и задачу
Назовите должность, объём бюджета и что стоит за программой. Мы пришлём разбор по вашей роли и документы, которые к ней относятся.