Персона: VP finance
Подчиняется CFO, владелец бюджетного цикла, подписывает PO от 25k EUR — мерч живёт в opex с самым жёстким audit trail.
Кто это
VP Finance подчиняется CFO, ведёт FP&A, treasury и бухгалтерию, член комитета procurement governance. В роли 8-15 лет, часто ex-Big-4. Владелец бюджетирования, ежемесячного закрытия и согласования PO выше порога. KPI: бюджетное отклонение менее 2%, DSO, audit-clean заключение Big-4.
Что нужно от поставщика
Хочет: строки PO замаплены на счета главной книги в инвойсе, supplier SOC2/ISO 27001-декларации в архиве, three-bid-трассируемость на расходы выше 25k EUR, электронный инвойсинг по местному закону, полный audit pack на конец года. Ненавидит: ad-hoc-карт-покупки, всплывающие в expense report без чека, сюрпризные rush-fee, разрывающие бюджетную строку.
Цены — Испания
Цены в EUR без IVA 21%. Минимальная партия 100/250. Срок 5-8 дней, срочно +35%. Производственный хаб: Madrid.
Вопросы
Какой минимальный тираж?
Жёсткого минимума нет — шелкография и вышивка выгодны от 50 шт.; DTF и UV — от 1 шт.
Сроки производства?
Стандарт 5-8 рабочих дней, срочно +35% — 3-5 дней.
Условия оплаты?
50/50 для новых клиентов, отсрочка 30 дней с 4-го заказа, 60 дней для enterprise со страхованием.
Подписываете ли NDA?
Да — взаимное NDA стандартно для запусков, M&A и закрытых кампаний.
Отправляете ли за рубеж?
Да — ЕС, Великобритания, США, GCC и СНГ с трекингом.