Cómo negociar descuentos por volumen en merch
Un playbook del comprador — anchor pricing, tier-jump, palanca bundle, compromisos plurianuales.
Resumen
Los descuentos por volumen suelen estar infra-negociados un 5-15%. Usa el framework de 6 palancas — tier-jump, bundle, pagos, compromiso, exclusividad, reciprocidad — para desbloquear el descuento correcto.
Proceso
Un playbook del comprador — anchor pricing, tier-jump, palanca bundle, compromisos plurianuales. Los descuentos por volumen suelen estar infra-negociados un 5-15%. Usa el framework de 6 palancas — tier-jump, bundle, pagos, compromiso, exclusividad, reciprocidad — para desbloquear el descuento correcto.
Precios — España
EUR precios sin IVA. Estándar 5-8 días laborables, urgente +35% en 3-5 días. El hub de producción cubre todo el país. IVA 21%, e-invoices via FACe / SII (AEAT). Madrid hub.
FAQ
¿Cuál es el pedido mínimo?
Sin mínimo fijo — serigrafía y bordado empiezan a tener sentido a 50+ unidades; DTF y UV imprimen desde 1 unidad.
¿Cuánto dura la producción?
Estándar 5-8 días laborables, urgente +35% en 3-5 días.
¿Qué condiciones de pago?
50/50 para clientes nuevos, net-30 desde el pedido 4, net-60 para enterprise con seguro de crédito.
¿Firman NDA?
Sí — NDA mutuo estándar para lanzamientos, M&A y campañas confidenciales.
¿Envían al extranjero?
Sí — UE, Reino Unido, EE.UU., Golfo y CEI con mensajería rastreada.