Как построить программу мерча с нуля — Испания
Плейбук Испании 2026: как построить программу мерча с нуля. Карта стейкхолдеров, базовый бюджет, спека пилота, план первых 90 дней, передача governance.
Что покрывает этот гайд
Операционный плейбук, заточенный в Испании, на тему «как построить программу мерча с нуля». Построен на живых данных фулфилмента из Мадрида, реальных таймлайнах закупок и практической реальности IVA 21% через FACe/SII (AEAT).
Используйте как чек-лист или hand-off-документ для внешнего партнёра. Пятишаговая структура ниже отражает типичный таймлайн 6–8 недель, наблюдаемый в клиентских программах в Испании в 2026.
Пятишаговая процедура
Шаг 1 — Scope: подтвердить численность в scope, географический охват в Испании, envelope бюджета и трактовку IVA 21% через FACe/SII (AEAT). Шаг 2 — Spec: зафиксировать блэнки, метод декорирования, MOQ, lead time. Шаг 3 — Согласования: strike-off, внутреннее sign-off, ревью юридического и финансового. Шаг 4 — Производство: киттинг в Мадриде, QC, единый счёт-фактура IVA 21%. Шаг 5 — Доставка: трекинг до получателя, NPS-пульс на 14-й день.
Бюджетный риск концентрируется в шагах 2 и 3 — недоспецифицированные блэнки, упущенные окна strike-off или нечёткая трактовка IVA 21% объясняют ~70% перерасходов в программах в Испании.
Бюджет и тайминг — особенности Испании
Полная стоимость программы в Испании обычно укладывается в €28–€80 на получателя в зависимости от тира — включая IVA 21%, блэнки, декорирование, киттинг в Мадриде и last-mile. Добавьте 6–9% contingency на FX (для блэнков ex-EU) и 3% на налоговые/FACe/SII (AEAT)-корректировки. Полный цикл планируйте как 6–8 рабочих недель от kick-off до last-mile.
FAQ
Работает для офисов вне Мадрида?
Да — отправляем по всей Испании с единым IVA 21%-инвойсингом через FACe/SII (AEAT).
Какой минимальный бюджет?
Большинство программ этого типа стартуют от €5 000 нетто для разумной unit-economics.
Как работает IVA 21% при cross-border?
Для B2B-клиентов из ЕС применяется reverse charge; для домашних клиентов в Испании IVA 21% начисляется и возмещается через FACe/SII (AEAT).
Можно запускать дважды в год?
Да — повторные когорты в Испании обычно дают +8–14% эффективности на втором цикле за счёт сохранённых блэнков и одобренного артворка.
Кому принадлежит артворк?
Вам — полная передача IP стандартна в каждой программе в Испании; права остаются у нас только для использования в case-study с вашего письменного согласия.