RFP против RFQ
RFP: полный scope, критерии, оценочная сетка — для новых программ. RFQ: жёсткая спека, только цена — для повторных закупок.
RFP
Request for Proposal: открытый формат, включает стратегию, креатив, KPI. Используется, когда scope или подход ещё не зафиксированы. Оценка: цена 30–40%, capabilities 60–70%.
RFQ
Request for Quotation: закрытая спецификация, поставщики конкурируют ценой и lead time. Используется для повторных заказов или commodity. Оценка: цена 70–90%.
Цены — Испания
Цены в EUR без IVA 21%. Электронные счета через FACe/SII (AEAT). SEPA или карта через Stripe. MOQ зависит от tier. Стандартный лид 5–8 рабочих дней, rush-производство +35% — отгрузка за 3–5 дней. Производственный хаб в Мадриде обслуживает всю страну.
FAQ
Что по умолчанию?
RFP — для новых покупателей и пилотных программ; RFQ — для устоявшихся программ или повторных commodity-закупок.
Можем переключиться позже?
Да — типичный паттерн: RFP в цикле 1, затем RFQ начиная с цикла 2, когда спека зафиксирована.
Меняется ли IVA 21%?
Нет — IVA 21% через FACe/SII (AEAT) одинаков на обоих путях для B2B-клиентов с действующим VAT-ID.
Разница в лид-тайме?
Обычно 30–60% — точный разрыв зависит от метода декорирования и MOQ.
Методы оплаты?
SEPA, банковский перевод (IBAN), карта через Stripe (счёт с IVA 21% через FACe/SII (AEAT)).