Merch promocional vs regalos corporativos en Spain
Dos líneas de presupuesto, dos audiencias, dos tratamientos fiscales — un programa que pierde dinero al confundirlos.
La línea borrosa
El merch promocional es distribución masiva — ferias, activaciones en Spain, swag de conferencia. Los regalos corporativos son nominales. MOQ distinto, coste unitario distinto. El 70% de equipos de marketing en Spain los mezcla en un PO.
Por qué el IVA difiere
Bajo IVA 21% vía FACe/SII (AEAT), lo promocional es marketing pleno (deducible). Los regalos por encima de un tope per cápita pueden activar retribución en especie. Mezclarlos crea problema en auditoría.
Cómo separar
Dos códigos PO: PROMO-* (masa) y GIFT-* (nominal, firma). Dos estrategias de artwork — logo fuerte vs quiet/no-logo premium. Dos SLA desde Madrid.
FAQ
¿Un objeto puede ser ambos?
Raramente — tote €15 en feria es promo; la misma en welcome-box es componente de regalo.
¿Umbral?
Sin regla fija, en Spain por encima de €25-50 per cápita ya es regalo.
¿Quién posee el presupuesto?
Marketing promo; RR.HH. o sales ops los regalos.
¿Auditoría?
Sí — separar reduce riesgo y acelera recuperación de IVA 21%.
¿Set-up compartido?
A menudo sí — mismo marco si el sustrato coincide.