Cantidad mínima de pedido — qué significa de verdad el número
Explicación honesta del MOQ en merch corporativo en Spain — por qué los proveedores lo imponen, cómo negociarlo, dónde están los breakpoints reales de coste en 2026.
Qué es realmente el MOQ
El MOQ no es arbitrario. Es la cantidad por debajo de la cual el set-up domina sobre el coste unitario — bajo la cual la economía se pone fea. Para una camiseta serigrafiada a 4 colores el set-up es €120–200 (una pantalla por color). En 50 unidades son +€3 por camiseta; en 500, +€0,30. El MOQ existe porque por debajo, el precio unitario engaña.
Por categoría en Spain 2026: camisetas MOQ 50; sudaderas 50; gorras 50; tazas 36; botellas 100; libretas 100; totes 100; power banks 50; USBs 100; welcome boxes 25.
Dónde están los breakpoints
Tres breakpoints importan: MOQ floor, EOQ (coste mínimo por unidad — generalmente 3–5× MOQ), volume tier (5–18% descuento en 500/1000/2500). Pedir a MOQ si toca; a EOQ si se puede planificar; a volume tier si se puede almacenar.
Para cliente español típico con 80–250 empleados el EOQ apparel es 250–400. Botellas y libretas 300–600. Por debajo del MOQ — digital print (DTG, UV-DTF).
Logística y IVA 21% en Spain
Clientes españoles preguntan a menudo si el MOQ puede dividirse en dos fechas — sí, con pequeña tarifa de almacenaje en bonded en Madrid. La facturación es al envío (no al pedido), el IVA 21% se aplica sólo al lote entregado. SEUR / MRW / DHL Express España doméstico consistente.
FAQ
¿El MOQ es negociable?
Para clientes recurrentes sí, ~20%; primeros pedidos raramente.
¿Más barato bajo MOQ?
Digital print (DTG, DTF, UV) — sin set-up.
¿Dividir MOQ entre SKUs?
Sí si mismo sustrato y método.
¿Si necesito 30 unidades?
Pagar MOQ y almacenar, o digital print short-run.
¿Descuentos volumen sobre MOQ?
Sí — escalones 250/500/1000/2500.